2024年1月10日-11日，“乘勢而上 穩舵遠航”長春人民藥業集團臨床事業部2024年度營銷工作會議圓滿召開。臨床事業部全國各大區經理、省區經理齊聚長春，總結2023，展望2024。長春人民藥業集團總經理、醫藥公司董事長兼總經理許總，醫藥公司副總經理陳總，臨床事業部總經理張總，人事行政部總監劉總等出席會議。
回首2023，是臨床事業部披荊斬棘、逆流而上的一年，臨床事業部全員堅守崗位、奮力拼搏，面臨多方挑戰仍然篤行不怠。甲辰龍年，潛龍騰躍而起，便是人間春色萬里，在2024年的伊始，臨床事業部各位相聚一堂，總結過往經驗、研討發展方向、規劃戰略布局，相信龍年開年之際，臨床事業部必將扶搖直上，千帆俱發，凱歌而行！
長春人民藥業集團總經理、醫藥公司董事長兼總經理許總發表致辭。許總給予了臨床事業部深切的祝福與厚望。長路浩浩蕩蕩，萬事皆可期待，相信2024年臨床事業部將以更加飽滿的狀態面對新的挑戰和機遇，開啟新的征程與篇章。
運籌帷幄 決勝千里
在2023年臨床事業部銷售數據整體回顧后，全國各省區匯報正式開始。各省區經理對所轄區域的銷售回款、學術執行、市場推廣等多個方面進行了全面總結，復盤了2023年度銷售工作的完成情況及不足，并對2024年進行了詳細的規劃。萬里征程風正勁，千鈞重任再前行。相信臨床事業部2024年必將堅定信念，萬眾一心，向著同一個目標，不破不立，奮力前行。
會上，北大區經理蓋總、東南大區經理陶總分別就所轄區域的營銷工作進行總結計劃。兩位大區經理深度剖析了各省份存在的問題及突破現狀的增長點。相信在他們的帶領下，全國各省區將穩扎穩打、深耕實干，譜寫臨床事業部未來發展的新篇章。
臨床事業部總經理張總做2023年工作總結及2024年戰略部署。張總的發言如強心劑、定心丸，讓臨床事業部全員對2024年的工作滿懷信心與期待。知不足而奮進，望遠山而力行，2024開局即是決戰，相信臨床事業部必將一身擔當拼到底，一路同行走到底，守住底線，規避風險，開拓市場，提升銷量，創造無愧于公司期望的新業績。
夯基提能 事半功倍
為全面提升臨床事業部專業能力，提升團隊作戰水平，1月11日的會議上，多項專業技能培訓異彩紛呈。
財務管理、合規經營是企業穩定發展的基石。會議上，醫藥公司財務部王部長就財務專業知識進行了培訓。王部長講解了財務管理的注意事項，提示全員高度重視財務安全，以實現事業部高速穩定發展。
湖南省區經理郭經理結合從業多年的實操經驗，模擬科室會場景，對小兒肺咳顆粒產品課件進行講解。郭老師的精彩講解讓在座的各位都獲益良多。
接下來，云貴省區經理劉經理就商業產品宣講會場景下，小兒肺咳顆粒產品課件的講解進行了模擬。劉經理的講解呈現了與郭老師截然不同的風格，彰顯了市場銷售人員的專業度及嚴謹性。
為提高團隊實地作戰經驗，提升團隊專業化水平，本次會議特別安排了角色演練環節。臨床事業部各省區紛紛上陣，從拜訪新客戶、拜訪老客戶、溝通醫院代表、代理商談判、代理開月會等多個典型場景入手，開展了多場角色演練。設身處地的換位、生動形象的模擬，幫助臨床事業部營銷團隊快速成長，將理論性的、嘗試性的知識轉化為肌肉記憶，極大地增強了銷售人員的信心。
為提高數據處理效率，為市場提供全面準確的數據支持，臨床事業部特別導入了易聯數據平臺，會上，廣西省區雷總、北大區經理蓋總就數據平臺的操作進行講解。數據平臺的導入，有效降低了數據維護成本、提高了數據處理的準確性，為銷售一線提供了統一的數據接口和標準化服務，推動了事業部數字化、信息化的進程。
臨床事業部總經理張總就臨床專業化營銷開展系統培訓。張總深耕臨床銷售多年，結合自身經驗，凝練出一套理論與實操兼備的臨床營銷方法論。張總表示，基于目前宏觀市場現狀，唯有深度挖掘產品臨床價值、提升專業化推廣能力，方能立于不敗之地，成為臨床事業部未來發展的核心競爭力。
臨床事業部合規主管宋經理就竄貨管理進行培訓。良好的市場秩序是事業部銷售業績發展的重要保障。本次會議上，宋經理就竄貨行為的防范措施及處理方案進行培訓，提示事業部全員嚴格管理渠道體系，防止竄貨行為的發生。
至此，“乘勢而上 穩舵遠航 ”臨床事業部2024年度營銷工作會議圓滿結束。2024年，臨床事業部定將奮楫當先，鵬程萬里，滿載榮光，步步騰飛。龍騰四海興駿業，風調雨順兆豐年！
